従来の車載型カーナビの市場を奪う存在になっている。PNDが車載固定式のカーナビ市場を奪ったように、高機能携帯電話を含む携帯情報端末が、今後はナビゲーション専用PNDの市場を奪うと予想される。テレマティクスによる高度なナビゲーション機能が比較的容易に実現できるため、通信機能を持たない従来型のカーナビでは提供できなかったサービスが可能になると期待されている。そして将来、あなたが、次の車を購入する時にも、再度、同じディーラー、同じ、営業マンから、車を購入するはずです。あなたが顧客の立場で考えてみました。では、逆の立場で考えてみましょう。一度、あなたから商品を買ってくれたお客さんは、あなたに商品を提案され、価値を分かってくれた顧客です。既存客は、見込み客の段階のお客さんよりも、手紙やニュースレターの内容に、目を通してもらえる確率も、販促効果も高いことは明らかです。商品を購入してくれたお客さんに、手紙やニュースレターを読み続けてもらうことができれば、顧客は、あなたの会社や商品に対して、より信頼してくれるようになります。そうすることで、顧客化できた顧客は、リピート顧客へと育って、既存客が、競合他社の商品へと走ってしまうことも防ぐことができる訳です。手間のかかることではありますが、非常に大切なフォローです。そのためにも、商品購入後、満足度の急降下を防止するため、他社への、顧客流出を低下させるため、そのために、サンキューレター、ニュースレターなどでのフォローは必要になってくる訳です。あなたも、商品を買った会社から、ありがとう、という手紙が、送られてきたらどう感じるでしょうか。
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